眼下正值苗木销售的旺季，可我市不少育苗农户和经销商却笑不出来。他们面对的残酷现实是：7年生的银杏，每株市场售价从去年的20元跌到今年的7元；3年生的木瓜，每株市场售价从去年的8元跌到今年的2元；两年生的速生杨，每株市场售价从去年的15元跌到今年的3元——作为全国平原地区最大的林产品生产、加工、贸易和出口基地，一向红火的菏泽苗木市场今春却突遇“寒流”，令许多苗农措手不及。

　　菏泽苗木市场，到底怎么了？

　　苗木业缘何遭遇市场“寒流”

　　本报记者 陈 力

　　苗木市场有点儿“冷”

　　3月25日上午，在市牡丹北路的苗木市场，记者见到了正在兜售树苗的牡丹区牡丹办事处花农许新国，他正为自家种植的数千株木瓜和海棠树苗的销路发愁。据他介绍，他种植的木瓜和海棠树苗，去年成为外地苗木商贩的抢手货，每株三年生的木瓜树苗最高卖到8元，全家仅此一项就有一万多元的收入。今年，他加大投资扩大种植面积，谁料想，价格却直线下滑，到现在每株仅为两元。

　　相比木瓜、海棠等树种，速生杨树苗更是出现了暴跌行情，部分品种的两年速生杨树苗，从去年的15元跌至今年的3元%。尽管如此，现在，杨树苗仍然处于滞销状态，大批杨树苗无人问津。一位销售杨树苗的苗农告诉记者，往年这时候，苗木市场交易非常红火，从各地赶来的苗木商和前来买苗木的苗农将道路挤得水泄不通，而最抢手的就是速生杨树苗，每天不到12点，大部分就被抢购一空；可今年，别说价位了，连销售都成了问题。

　　“我们现在装车的树种是紫叶莉和木谨树，大约有500株，客户是河北的。”在市长城路上，一家大型苗圃基地的女老板王爱菊一边指挥工人装车，一边对记者说。今年的行情确实不如去年，但有些树种影响较小，如紫叶莉每株30元，与去年基本持平，两年生的木谨每株7元，降幅也不大。但外地客商少了很多，往年一过春节，来自内蒙古、天津、河北及东北一些城市的购苗者就纷纷涌入菏泽，各种苗木卖得很快，长城路两侧停满了来自全国各地的采购车辆，可如今冷落得很。

　　市场“寒流”从何而来？

　　苗木生产被誉为“朝阳产业”，而如今，这个“朝阳产业”缘何遭遇市场“寒流”？

　　业内人士分析，主要是受经济危机影响，木材国外出口量下滑、国内销售量大幅减少，导致木材及其制品价格下滑，去年秋天降低约40%，冬季以来虽有所回升，但现在木材价格仍比2007年同期低20%。这是影响今年树苗滞销的主要原因。

　　其次，由于近年来我市树苗行情较好，苗民的育苗积极性空前高涨，导致新育苗大幅增长，生产规模发展过快，部分产品低价出售在所难免，买方市场初步形成后，卖苗难问题就逐步显现。比如近几年，众多行业外的人士加入种苗生产行列，这些新手对苗木的生物性和生态学特性不甚了解，因而不能因地制宜地发展苗木。有的对苗圃地选择不当，有的选择品种不当，有的不进行整形、修剪、不及时防治病虫害，使苗木的抗逆能力差，干形、冠形长势不良，商品苗档次低，优质苗出圃率低，直接影响了经济收入。

　　还有，受传统种植观念的影响，“人家种啥，我种啥”、“什么赚钱我种什么”等现象非常普遍，导致苗木品种大同小异，缺乏特色。

　　苗木业重压下仍有转机

　　尽管当前我市苗木市场受供大于求的影响比较突出，苗木销售一定程度上面临诸多困境。但针对现状，业内人士表示，苗木行情并不像预测的那么糟糕，从当前苗木需求的诸多环节分析，未来几年的苗木行情依然看好。

　　从事苗木生产销售近20年的周建生说，虽然目前苗木面积增长过快，降低了利润，但这种利润下降是相比前些年而言的，任何一个行业的发展不可能总保持供不应求的状态。目前，只要品种对路，销售仍不成问题。现在市场透明了，信息也灵通了，是否能赚到利润，就看你有没有具有竞争力的产品。在逐渐成熟的市场环境下，菏泽苗木市场还是大有希望的。

　　“同其他行业一样，苗木行业发展也有自己的循环周期，量大价低，大家开始减少种植面积，面积下降之后，需求量增长，行情又会有所好转。在市场经济中，这种现象是正常的。”市林业局推广站站长、市苗木协会会长赵合娥告诉记者，目前绿化苗木需求仍然呈上升趋势。各种绿化工程对苗木的需求仍很大，只是价格比以前有所下降，这种降价是合理的。另外，我市部分树种还出现上涨行情。

　　另外，按国家有关部门规定，房地产项目绿化率必须在30％以上。各大中城市的房地产开发给绿化苗木带来了潜在市场。同时，建设部也提高了评选国家园林城市的门槛，将大大促进各地的绿化工程量，对苗木行业也是一个新机遇。现在，各地道路、城市绿化的劲头很高，相信经过一段时间的调整，苗木市场发展必然回归理性。

　　菏泽苗木业面临转型升级

　　在这场寒流中，菏泽苗木业何去何从？有关专家分析称，这一次属于全国苗木业的低潮，对菏泽来说未尝不是一件好事。

　　业内人士认为，菏泽苗木业已到了结构转型的关口，面对市场的寒流，把握市场、调优结构成为当务之急。今后的城市公共绿化将由大规模绿化转向原有绿地的改造，由追求数量为主转向追求品质为主。以后的绿化企业竞争会更加激烈，竞争的不再是价格而是品质。质量差、档次低的苗木必将过剩严重，而新优品种、珍稀品种、大规格苗以及一些乡土树种的市场供应相对不足。一两年生银杏小苗价格低廉，但胸径10厘米左右就需要400元以上。

　　目前，全国各地普遍缺乏大苗，如胸径10厘米以上的法桐、白蜡、栾树、合欢、银杏、臭椿等乔木大苗和地径6厘米以上的大叶女贞、紫薇、木槿、海棠等花灌木苗。而现在我市各苗圃比较大的苗木胸径在3—6厘米，按常规方法继续培育还需要3—5年以上才能上市，并且3—5年之后这批苗木集中上市，数量较多，价格肯定下跌。 因此，建议苗农一次到位合理稀植，避免移植次数过多，影响苗木年生长量。而且要向菜农学习，大肥大水的追灌，做到一年施5次肥、浇10遍水；向栽果树一样，勤修整冠形，常防治病虫。只有这样，才有可能培育出城市绿化需要的高质量高效益苗木。

　　赵合娥建议苗农，要根据形势变化及时调整种植结构，根据我市实际，大力发展观赏性花卉，减少小灌木的重复生产，适当发展地被植物等，满足生态建设对植物多样性的要求；积极运用新技术，提高科技含量，消除用“祖传的方法栽培祖传的品种”的落后现象，大力发展容器育苗和设施栽培；大力实施标准化生产，提高产品质量，加强对花木的集约管理，扩大花木的出口量。

　　业内人士认为，应当正确应对这场寒流，菏泽苗木业一定能走出低谷，迎来“一个春天”。

　　图：菏泽苗木业期待真正的“春天”

(责任编辑：正强)