“让双脚站在坚守的土壤上”

　　中国菏泽网消息 （记者　武占民） ３月20日，丹阳路上，欢快的鞭炮声中，王令化的玩具店开业了。两年多的时间里，２４岁的王令化在菏泽城里开了６家玩具店。

　　2006年，王令化从山东师范大学教育系毕业，考过公务员，也考过教师，却无一例外地名落孙山。

　　王令化决定自己创业。怀揣父亲给的１万元钱，他到北京、广东等地考察，最后决定利用自己的专业优势经营玩具。

　　２００６年１０月，王令化的第一家玩具店在西安路开张。自己设计门面，自己搞布局规划，只有十几平方米的小店被他装饰得童趣盎然。

　　第一个月下来，王令化一算账傻了眼：经营额竟然只有６０元，连房租都不够。

　　“山不过来，我过去。”王令化开始进行自我调整：所有玩具一律按孩子的年龄阶段分类；每一种玩具在开发儿童智力中的作用分析透彻，形成文字……他甚至还写出６套“儿童智力开发方案”，帮助家长们给孩子选择玩具。

　　带着自己的“儿童智力开发方案”和宣传资料，王令化天天在附近几个幼儿园门前散发。后来，他还跑家医院的妇产科病房做宣传。

　　渐渐地，王令化的玩具店开始顾客盈门。第三个月结算，王令化吓了一跳，当月纯利润竟然有６０００元。

　　初尝创业的喜悦，王令化发现了自己的优势：“菏泽城里卖玩具的不少，但教育学学士可能只有我一个。”

　　第一家玩具店的成功坚定了王令化创业的信心，很快在东方红大街上开了第二家店。有了第一家店的经营经验，第二家店两个月就红火起来，于是第三家店顺理成章。

　　摸索着开起３家玩具店，个个成功，王令化开始对自己的经验进行总结和梳理，形成了独特的经营模式。

　　从第四家店开始，王令化就不再自己经营，而是鼓动亲戚、朋友投资，他提供经营模式，负责供货。“供货时，我会加上１％的利润，而他们也省去很多经营上的麻烦。”王令化说，他和大家追求的是共赢。

　　“大学生找工作不容易，但创业还是有门径的，关键要发挥自己的优势。”王令化说。

(责任编辑：正强)