销售渠道是厨卫企业在内销市场上的立命之本，2008年，受金融风暴的影响，相当一部分厨卫企业放慢甚至停下了网点扩张的脚步，但是仍有一些企业反而加大了渠道建设的资金和力度并取得了不俗的业绩。纵观2008年的厨卫市场，渠道布局呈现出了明显的两极分化。

　　实力企业扩张加剧

　　同样是过冬，同样面对寒冷的天气，有人会选择裹紧棉衣甚至“冬眠”，另外一部分人却通过加速奔跑来抵御寒冷。厨卫行业一些实力较强的企业就选择在金融危机中，利用比往年低廉的成本加速渠道建设，主动抢占市场。

　　安华卫浴在2008年大力推行卫浴风尚馆，目前在全国建立了20个风尚馆，这对安华卫浴整体品牌形象提升和销量的提升都起到了很大的作用。另外，安华2008年在全国新增了30多个总经销商，新开发300多个网点，这也是在外部经济环境比较复杂的情况下，建立起来的网点。在未来三年还制订了每年要增加600个网点的计划。

　　橱柜领域的领军企业欧派在今年年初提出了“潮·流三部曲”的整体攻略，其中重要一项就是“千舸争流”，在全国市场着力打造“千店工程”，使每一个欧派专卖店都成为当地市场形象的典范。据悉，目前欧派已在全国建立了1000多家厨柜专卖店，覆盖了全国几乎所有一、二、三级城市和经济发达地区的城镇市场，欧派“千店工程”打造“利益共同体”的渠道模式，也成为行业其它企业学习和借鉴典范。

　　弱势企业萎缩甚至退市

　　比起实力雄厚的大企业，大部分中小厨卫企业选择了“冬眠”的策略，不仅放慢了渠道招商的脚步，降低产能，一些杂牌企业甚至已经陷入倒闭的境地。

　　记者从中国陶瓷工业协会了解到，今年上半年登记的佛山陶企已倒闭23家，下半年还有约30家倒下，一些小陶瓷厂也将倒闭或转行，加起来至少100家。“傍名牌的企业难生存，在大环境好的情况下可能有相当不错的利润，但金融危机一旦来袭，企业就变得很脆弱。”中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红说。

　　二三级市场渠道焕发生命力

　　随着我国城乡经济的逐步发展和如火如荼的奥运城市网点建设成为过去式，二三级市场又将成为厨卫企业争夺的焦点。从去年开始，蒙娜丽莎陶瓷开始将内销的重点市场放到了二、三级市场。而在已经饱和的一级市场方面，则更注重品质和设计。众多国际高端卫浴品牌也纷纷表示：由于高端卫浴定位的人群比较稳固，所以行业目前依然没有进入寒冬，而且就目前的形势看，二三级市场可能是下一桶金的所在地。

　　一位乡镇市场的陶瓷卫浴经销商告诉记者，今年他在当地的销售，目前的销售情况也很好。但因为综合成本的提高，利润还是有所下降，没有以前好做。但对于未来的市场前景，随着国家对农村土地改革的深入，农村经济肯定会进一步发展，农民手中有了钱购买能力就强。

　　自营店冲击连锁渠道

　　各厨卫厂家在接受记者采访时表示，由于家居和家电卖场各项收费繁多，卖场内专柜几乎无利润可言，因此会将自营渠道作为主渠道开拓。方太厨房东莞区域负责人彭少彬称，未来几年内将力求在东莞各镇区都开设自营店，并将逐步撤掉家电卖场专柜。

　　对于为何加快开设自营店的速度，厂家纷纷感叹“难以承受渠道费用之重”。有业内人士透露，虽然进场费已被禁收，但卖场仍有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种收费名目，加速拖垮了一些弱势厂家。

　　在品牌形成一定拉力之后，自建渠道能降低厂家成本，实现利润最大化。但自营渠道只是一个过程，最终还是将回到连锁卖场与自营渠道相结合的路上。中国还需要一个过程，让连锁渠道发展得更规范。