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苹果丰收却难卖 微信营销化难题

2016-02-14 09:35:40  来源: 菏泽日报
 

    今年春节前夕,苹果行情持续低迷,这让巨野县太平镇于官屯村的苹果种植户们一筹莫展。不过,记者过年回乡采访时却发现,一些懂得利用网络的年轻果农,以互联网为依托,在微信朋友圈销售苹果,成为了带领村民走出滞销困境的排头兵。
  今年29岁的于红蕊,依靠互联网成了当地闻名的销售达人。她家6亩果园丰收,共采摘了4万余斤苹果。但是,受行情影响,摘下的苹果一直没有销售出去。“前几年,我们村的苹果一直供不应求,苹果收获时节,山西、河南、河北、济宁等地的客商纷至沓来,挤满了村中心的街道。直径80毫米的红富士苹果,地头价就卖到了每斤两块八毛钱。可如今,苹果价格已经腰斩,大量苹果还存在冷库或家中。”于红蕊说,2015年苹果丰收,整体产量增加20%以上,但由于全国苹果产区普遍高产,果农们不得不面对增产不增收的尴尬。苹果大面积滞销让果农心急如焚,也让采购商望之却步。为了尽快卖掉苹果,村民只能每天去相近的郓城县郭屯镇、牡丹区沙土镇、皇镇等集市销售。但由于摊点扎堆,价格很低,品相最好的一斤只能卖到1.4元,差一点的每斤只能卖到1元钱。
   “我平时喜欢玩微信,朋友圈的朋友也很多,在朋友圈发布了家里苹果滞销的消息后,不少朋友@我,想买几箱。我一看,这也是商机啊,于是,就上传了苹果图片和信息,并在朋友圈里推广,很快就迎来了大量的订单。”于红蕊说,刚开始,来捧场购买的都是熟悉的同学朋友,她亲自送货上门,却不慌着收钱,而是先给人家免费试吃。在品尝了苹果品质后,朋友们一买就是好几箱,很快就有人托朋友来买。就这样,微信圈里的朋友带朋友,苹果卖火了,最多时一天能销售2000余斤。尤其是春节前夕,走亲访友的市民增多,她家滞销的苹果很快被销售一空。后来,村民于海刚听说此事后找到了她,通过朋友圈又帮其销售了1万余斤。
   “通过淘宝和微信销售,目前我们已卖了两万斤苹果,净利润达到3万元。现在,交易量每天都在刷新记录。”和于红蕊一样,该村村民于祥欣和刚结婚的妻子刘丹凤谈起销售苹果的“业绩”,也是喜上眉梢。今年24岁的刘丹凤告诉记者,为了将自家滞销的苹果尽快销售出去,她在淘宝上申请注册了名为“果果屋”的网店,并在微信圈内同步推广。刘丹凤说,为了便于苹果销售,她通过苹果直径、光滑度等指标将苹果分为精品果、普通大果、小果等品类,并制定了相应的价格。很快,自家的2000斤红富士苹果就卖了7000多元钱,而大部分苹果被销售到了河南、河北等地。瞅准这一商机,她和丈夫一商量,又大量收购了本村不少村民的苹果,继续网上销售。“目前,物流停运,我们的主要销售途径是面向巨野县城。”
  采访中记者发现,类似于红蕊、刘丹凤这样尝试网络销售的村民,已经成为国内“互联网+农业”浪潮的亲历者。或许他们不像城里人那样擅长网络,但相比更多数的普通农民而言,他们依然在理解信息、掌握信息等方面具备优势,他们正在成为链接城市和农村的桥梁,悄然改变着传统的农产品营销方式。 记者 王艳华

 

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