苹果丰收却难卖　微信营销化难题

    今年春节前夕，苹果行情持续低迷，这让巨野县太平镇于官屯村的苹果种植户们一筹莫展。不过，记者过年回乡采访时却发现，一些懂得利用网络的年轻果农，以互联网为依托，在微信朋友圈销售苹果，成为了带领村民走出滞销困境的排头兵。
　　今年29岁的于红蕊，依靠互联网成了当地闻名的销售达人。她家6亩果园丰收，共采摘了4万余斤苹果。但是，受行情影响，摘下的苹果一直没有销售出去。“前几年，我们村的苹果一直供不应求，苹果收获时节，山西、河南、河北、济宁等地的客商纷至沓来，挤满了村中心的街道。直径80毫米的红富士苹果，地头价就卖到了每斤两块八毛钱。可如今，苹果价格已经腰斩，大量苹果还存在冷库或家中。”于红蕊说，2015年苹果丰收，整体产量增加20%以上，但由于全国苹果产区普遍高产，果农们不得不面对增产不增收的尴尬。苹果大面积滞销让果农心急如焚，也让采购商望之却步。为了尽快卖掉苹果，村民只能每天去相近的郓城县郭屯镇、牡丹区沙土镇、皇镇等集市销售。但由于摊点扎堆，价格很低，品相最好的一斤只能卖到1.4元，差一点的每斤只能卖到1元钱。
   “我平时喜欢玩微信，朋友圈的朋友也很多，在朋友圈发布了家里苹果滞销的消息后，不少朋友@我，想买几箱。我一看，这也是商机啊，于是，就上传了苹果图片和信息，并在朋友圈里推广，很快就迎来了大量的订单。”于红蕊说，刚开始，来捧场购买的都是熟悉的同学朋友，她亲自送货上门，却不慌着收钱，而是先给人家免费试吃。在品尝了苹果品质后，朋友们一买就是好几箱，很快就有人托朋友来买。就这样，微信圈里的朋友带朋友，苹果卖火了，最多时一天能销售2000余斤。尤其是春节前夕，走亲访友的市民增多，她家滞销的苹果很快被销售一空。后来，村民于海刚听说此事后找到了她，通过朋友圈又帮其销售了1万余斤。
   “通过淘宝和微信销售，目前我们已卖了两万斤苹果，净利润达到3万元。现在，交易量每天都在刷新记录。”和于红蕊一样，该村村民于祥欣和刚结婚的妻子刘丹凤谈起销售苹果的“业绩”，也是喜上眉梢。今年24岁的刘丹凤告诉记者，为了将自家滞销的苹果尽快销售出去，她在淘宝上申请注册了名为“果果屋”的网店，并在微信圈内同步推广。刘丹凤说，为了便于苹果销售，她通过苹果直径、光滑度等指标将苹果分为精品果、普通大果、小果等品类，并制定了相应的价格。很快，自家的2000斤红富士苹果就卖了7000多元钱，而大部分苹果被销售到了河南、河北等地。瞅准这一商机，她和丈夫一商量，又大量收购了本村不少村民的苹果，继续网上销售。“目前，物流停运，我们的主要销售途径是面向巨野县城。”
　　采访中记者发现，类似于红蕊、刘丹凤这样尝试网络销售的村民，已经成为国内“互联网+农业”浪潮的亲历者。或许他们不像城里人那样擅长网络，但相比更多数的普通农民而言，他们依然在理解信息、掌握信息等方面具备优势，他们正在成为链接城市和农村的桥梁，悄然改变着传统的农产品营销方式。 记者　王艳华