牡丹区吴店镇刘寨村村民王志明的故事

他让音符在线上线下一齐舞动
——牡丹区吴店镇刘寨村村民王志明的故事

    3月16日9时许，快递公司的员工来到位于牡丹区吴店镇刘寨村的八音乐器公司，将打包好的乐器取走。
   “每天上午、中午，快递公司各来一次取货，快板这样的小件乐器，在网上很是畅销。”80后王志明是这家公司的老板，他告诉记者，“没想到短短几年，网上销售额赶上了实体店，每年销售额200万元左右。”
    2010年，他创办的民族乐器制作公司实体店和淘宝店一起营业，主要生产销售二胡、排笙、葫芦丝等民族乐器。如今，每天光网上就能接单50余件，成交额在5000元以上。
    艺校毕业的王志明，学的是竹笛专业，从民族乐器的演奏者到制作者，短短几年间，他成功转型创业。
    2004年，毕业后的王志明到了部队服役，期间攻读了四年本科学历。2009年，他和妻子一起回到菏泽，起初想开个琴行。
    先期考察市场，专业出身的王志明发现，大多数生产商家的技师，手艺都是祖辈传下来的，制作流程机械化，并不精通调音调色。
   “作为演奏者，我在调音调色方面肯定有优势，就想着开办一个制作民族乐器的厂子。”王志明说。
    在共青团牡丹区委的帮助下，王志明获得了5万元无利息、无抵押、免担保的创业启动资金。又通过亲朋好友筹集了一部分钱，2010年9月，制作民族乐器的公司成立了。公司成立之初，王志明也看好电子商务的势头，同时在淘宝上开店，卖起自家生产的民族乐器。
    制作民族乐器，一开始没有资金上设备，王志明只能从外地进来半成品，自己调好音色后出售。
    没有销路，王志明自己跑琴行、各种培训班推销业务，全国各地的展销会更是没少去。那年的上海国际乐器展销会上，一家小学10万元二胡订单，让王志明真正收获了第一桶金。
   “没有好的原材料就不可能调出好的音色。”有了资金，进来设备，王志明开始发愁原材料。笙是公司的招牌乐器，制作的原材料要求颇高，需要选用3年以上的紫竹，而国内最好的紫竹在福建。
    2010年12月，王志明来到福建闽清的深山里选上好的老竹子，这一呆就是一个月。有了上好的原材料，也离不开技术。王志明坚信：懂乐器的人才能做出更好的乐器。他四处拜访名师，向中国笙乐大师胡天泉学习技术，回来后慢慢实践。
    公司制作的笙、二胡、古筝等乐器渐渐打开了市场，有了销路，但网上的淘宝店却迟迟没有接到订单。王志明也在思考着自己的销售模式：网上卖笙、二胡这样的乐器，客户收到货后感觉音色不对，还得再寄回调音，物流运输成本增加，这样的乐器本身又需要“轻拿轻放”。不如试试快板、拨片这样的小型乐器或配件？再次进来设备，制作的快板摆到网上，订单紧接着到来。
   “国务院总理李克强都说，网上网下互动创造的是活力，是更大的空间。线上线下同时运作，让我们的民族乐器打开了市场。”王志明说。今后，他的公司要“产学研艺”一体化，公司有了规模后，开办民族乐器学校和演艺公司，研发民族乐器之余，让学生有更多地机会外出演奏，发扬民族文化。                     文/图 记者  张 啸  通讯员 苗 妍

（责任编辑 羊莹春）