电脑下乡：PC市场的兴奋剂(2)

　　国内PC厂商优势更大

　　谁能在“电脑下乡”中获得一块大蛋糕？从种种迹象来看，联想、方正、海尔这样的国内厂商显然更有优势。

　　在渠道方面，联想、海尔这样的厂商很早就把农村市场作为重点领域进行开发。联想从几年前就将渠道网络建设到四五级城市甚至县级城市，联想甚至专门实施了“千县行”大型推广活动来加强县级城市的品牌影响力。在历次的农村电脑采购中，联想都占据相当大的市场份额。海尔更是凭借家电渠道这样得天独厚的优势，把农村市场作为重中之重。在山东，海尔电脑是当地农村信息化联盟中唯一的品牌PC厂商。

　　产品方面，联想的“1999元电脑”就是针对农村地区。一个值得注意的倾向是，PC厂商在开发面向农村地区的产品时，已经注意将英特尔、微软等上游厂商联合起来，突出产品的成本优势。比如海尔就联手英特尔、微软、冠捷、富士康等厂商一起来打造农村电脑，突出价格上的优势。所以说，PC厂商要在“电脑下乡”中有所斩获，更需要背后的一条完整产业链来进行支持，否则单凭一己之力，很难有太大的突破。

　　农村电脑的新命题

　　在投入“农村电脑”这片海洋之时，有一个新的命题需要各大PC厂商解决：怎样的电脑才能满足农村市场需求。

　　要加入“电脑下乡”计划，就必须参加财政部等部门组织的产品竞标，进入政府部门的采购名单。在这个竞标名单中，对农村电脑产品的要求非常严格，不仅仅是性能方面的要求。比如许多农村用户购买电脑不仅仅是为了玩游戏，更多是解决农业生产中的问题，这就是需要在电脑中集成一体化的上网解决方案，帮助农村用户获取更多农业生产资讯。还有，农村用户对电脑的了解程度还比较低，如何在上手度方面进行开发，让农村用户能够在尽量短时间内掌握电脑产品，这也对PC厂商在开发农村电脑，参与“电脑下乡”提出了新的要求。